Verkaufstraining

Seminarziel:

Überzeugungskraft ist das A und O in Verkaufsgesprächen: Wer seine Kunden überzeugt, erzielt mehr Abschlüsse, macht mehr Gewinn, hat mehr Erfolg. Doch nicht jedem ist das nötige Verkaufstalent gegeben. Trainings können helfen.

In ein- oder mehrtägigen Seminaren lernen Verkäufer, Vertriebsangestellte oder Neueinsteiger die neuesten Kniffe in Sachen Gesprächsführung, Verkaufstechnik und Preisverhandlung. Hierbei vermitteln wir nicht nur theoretisches Wissen, sondern Trainieren und Coachen die Teilnehmer auch in realistischen Situationen am Point of Sales.

Seminarinhalt:

  • Die Struktur des Verkaufens
  • Definition von potenziellen Kunden
  • Finden von Kunden 
  • Akquisition von potentiellen Kunden 
  • Kundenkontakte perfekt gestalten 
  • Verkaufstechniken 
  • Verkauf auf zwei Ebenen 
  • Kommunikationsarten 
  • Körpersprache im Verkauf 
  • Menschliche Beziehungen im Verkauf 
  • Dimensionen der Verkaufsarbeit 
  • Gesprächsvorbereitung 
  • Grundregeln im Verkaufsgespräch 
  • Fragetechniken als Mittel der Gesprächsführung
  • Argumentation und Einwandbehandlung
  • Preisverhandlungen

Dauer: bis zu 8 Tagen